海外new things 墨西哥B2B线上批发平台「Miferia」种子轮融资700万美元贝恩、老虎领投

  该公司将利用新资金继续开发其网站，将墨西哥的独立零售商与各大化妆品、餐饮和家居装饰品牌方联系起来。

  2021年，拉丁美洲有近3亿人在网上购物。据Statista数据，墨西哥占该地区电子商务市场的27%。多个方面数据显示，2020年，线上零售仅占墨西哥零售业总额的约6%，但在行业的快速增长环境下，这一数字预计将在2023年达到15%。

  「Miferia」创始人兼首席执行官Tariq Musa指出，虽然电子商务已处于快速地发展阶段，但是墨西哥90%以上的零售额仍是在该国近200万家实体店发生的，而只有不到1%的B2B交易转移到了线上。零售商在很大程度上仍然依赖现金交易，需要支付特殊的比例的预付款。

  在传统的零售渠道中，由于高昂的运费和品牌方与零售商之间的信任问题，零售渠道通常不得不放弃20%到30%的利润额。因此，除了几个大品牌，很多产品在开拓线下渠道时往往面临重重困难。一方面，为了缩减物流成本，零售商通常自行去经销商那里提取库存。另一方面，线下交易高度依赖现金，品牌方常常要花费大量时间才能从零售商那里收齐款项。这给双方的营运都带来了压力。

  Musa表示：“在传统的零售渠道中，所有库存采购都是通过线下分销商和销售代表进行的。这一模式需要大量人工，通常有利于大型分销商。结合这些市场痛点，我们大家都认为要建立一个中心平台，来解决产品发现、库存和运用资金等问题。”

  「Miferia」帮助零售商将其库存关系“在线化”，从而扩大其产品的选择范围，并为零售商提供更优惠的信贷条件。零售商需要出示业务和财务方面的详情信息以在平台上完成注册。然后，零售商可以查阅商品批发价格、将商品添加到购物车并完成交易。该平台目前覆盖500多个品牌的5000多个SKU。「Miferia」还提供免费送货，并为品牌方处理收款。

  Bain Capital Ventures合伙人Merritt Hummer在采访中表示，「Miferia」之所以能从拉丁美洲B2B交易买卖平台中脱颖而出，是因为该公司“更专注于利润率更高的商品类别”。

  「Miferia」的团队仍处于早期阶段。如今，该公司已准备好加速增长，将利用新资金加强流动性，并扩招其目前由30人组成的团队。

  Musa表示：“我们的第一个任务是，在进行地域扩张之前，让电子商务的飞轮效应在墨西哥市场得到逐步加强。零售商之间会互相借鉴沟通，经销商也是如此，所以我认为我们将会经历一个集中发展阶段。”

  竞品方面，「ZAX」致力于连接巴西市场的买卖双方，「Morado」关注哥伦比亚的美容液，「Novi」关注可持续商品，「JABU」和「GudangADA」分别在非洲和印度尼西亚发展。

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