销售与管理杂志订阅2019年13期杂志目录
《销售与管理》内容有：当舟曲正在成为往事、金岩石、禹晋永等人、“德系豪车中国赚取利润是欧洲10倍”等消息、“习惯的破坏力”等观点、圣元三重门、黄陈之争、国美两个男人的悲情之恋、全球商业观察、揭秘“口碑营销”的经济效益、杜老师的创新、集分权管理是关键、合资企业产品，赢在本土化战略、新产品创新为什么屡屡失败？谢伟山谈企业重新定位的有关问题等。
自然界中，少有一种力量可以超越种子发芽的力量，而这种力量在商业社会中亦然存在，只是它蕴藏在成千上万的消费者中，有待我们去识别、去培养、去运用。 种子往往在发芽的过程中，尽力地将根扎进更深的土壤，向着阳光，以一种可怕的力量，将一切机械力所不能...
创新是企业家精神的独特标志，不论是在现有的企业还是个人的新公司里都能见到。它是企业家创造新财富的源泉，也是企业家发挥现有资源潜力创造财富的不二法门。 创新机会的七大来源 在企业或产业内存在着四种可能的机会： 意料之外的事件、无法协调的矛盾...
改革开放以来本土企业和中国品牌的营销实践和营销探索，并不总是一帆风顺。许多令人扼腕的失误、波折和坎坷，从另一个角度反映了我国市场营销从稚嫩走向成熟的过程，并为今天以及未来的营销树立了借鉴和反思的路标。 下面论及的种种营销失误，种种非理性的营...
创业者永远要掌握主动权，刹车的权利要掌握在自己手里。最重要的是要知道企业未来的经济模型是什么。我喜欢执着的创业者，创业会遇到很多过不去的坎儿，有的人坚持过来了，有的人即使还有钱，也想退出了，因为太累了。如果一个人对他要做的事情非常坚定，他会...
近日，Uber进行了第三轮裁员行动。据悉，本次裁员主要是针对ATG无人驾驶和Uber Eats团队。虽然连续三次裁员为Uber挽回了一点股价，但全球扩张、盲目烧钱、仓促上市的后遗症并没有正真获得遏制。 与此同时，在大洋彼端的同行日子也并不好过，截...
你的种子客户是一批认同你的产品，认同你的理念的人，他们愿意去宣传你的产品，愿意去传播你的理念，就会影响到他身边的人，来自种子客户的口碑是最好的经营销售的方式，达到不销而销的效果。 所以，有了种子客户，你才有机会裂变，种子客户是你裂变的基础，是你扩...
如何获得第一批客户、第100个客户、第1000个客户？怎么样找到流量的突破口？获取客户的路径一般是：先小范围获得第一批种子客户，通过内测后形成推广模式，然后放大倍增更多渠道，同时通过种子客户口碑宣传与转介绍，扩大客户基数，最后实现客户数量裂变...
产品在早期阶段，需要找寻和牢牢抓住种子用户，特别是创业公司，没有资源、人脉、资金、团队等，就要通过种子客户来小步快走、快速进入市场。 所谓的种子用户，就是在产品发展的早期非常的积极，愿意与产品去互动，对这个产品非常的热情，非常的认可，这样...
[摘 要] 本文从新疆生产建设兵团南疆师市人口现状出发，分析新疆兵团南疆师市聚集人口的影响因素，据此提出了兵团南疆师市聚集人口的措施。 [关键词] 新疆兵团南疆；聚集人口影响因素；城镇化；工业化 新疆生产建设兵团（以下简称新疆兵团或兵团）在...
解决方案销售成功会有诸多因素，这里我们罗列一些关键的要素。 1.越早开始越容易成功。 2.将优势发挥到极致。 3.没有兴趣，就没有对线.价值是一切关系的基础。 5.探寻决策流程和影响人。 6.对客戶行业的深入洞察。 7.确认的需求必须...
[摘 要] 福建省泉州市金融服务实体经济综合改革实施以来泉州的小微企业受益最大，盘活企业的信用资产，使得社会、企业对金融筹融资人才的需求增加。在泉州不断深入推动金融服务实体经济改革过程中，对会计专员的技能会赋予更高的要求，不仅仅具备会计技能还...
我们每天通过微信和别人打交道，那么新微信好友点开我们微信的第一印象是什么？虽然这样的印象转瞬即逝，机会可能只有三秒钟，但他们却常常对我们的社交有着深远的影响。 我们的日常生活越来越互联网化，微信交流是最主要的沟通方式，所以微信展现的“你”的...
[摘 要] 随着我们国家市场经济的不断繁荣，物流产业已经逐渐发展成为国民经济的重要组成部分，而区域物流也逐步走上市场舞台，成为了当前环境下重要的物流探索方向。因此，在区域经济下的区域物流需求分析就成为了物流业内重点研究对象。本文即以区域经济为研...
[摘 要] 当前，会计专业作为在职业院校中的热门专业，很多学校都有开办，也由此产生了极具学校特色的人才教育培训模式。但对于已在企业从事会计工作的人员，怎么样提高知识和技能并同时提升学历，传统的人才教育培训方式已经没办法满足需要，应当积极探索新的人才培养...
随着数字化转型颠覆了整个职场，人才成为决定企业能否将数字化转变为自身优势的决定因素。没有这些员工，企业很难及时获得最新科技带来的益处，这些益处体现在方方面面，从工业4.0和机器人到人工智能、数据科学、虚拟现实和新的数字化商业模式。 技术本身...
[摘 要] 高校园区面积逐步扩大，共享电单车成为一种高效便捷的校园出行工具。本文利用问卷调查方法，基于大学生共享电单车出行数据，对大学生共享电单车的出行特征、出行意愿和出行环境等做多元化的分析，结果显示，大学生对共享电单车的使用态度和使用意愿是较...
[摘 要] “一带一路”背景下，促进对东盟直接投资是宁波产业转型升级和进行内外产能合作的重要方法。宁波对东盟的直接投资呈现出增长迅速、制造业为主、市场导向、非公有制企业主体及跨国并购为主的特征。为此，本文结合宁波的产能情况，提出宁波在对外产能合...
2015年，佩奇和布林宣布谷歌重组，创办一家新的控股公司Alphabet，两人分别出任CEO与总裁职位。重组之后，原来的谷歌将成为Alphabet的全资子公司；在核心互联网业务之外的公司将脱离原谷歌，变为Alphabet旗下的独立子公司，并...
[摘 要] 组织行为学旨在关注企业员工的生理和行为表现，通过心理学、生理学、社会经济学等各种学科对企业员工做系统的分析，有利于企业提升员工的能力，更优质的促成企业制定的发展目标，才能够从人员建设方面激发企业绩效管理，帮企业完善绩效管理体...
SpaceX公司（美国太空探索技术公司）成立于2002年，创始人是备受争议的硅谷钢铁侠——埃隆·马斯克。在经历了最初的三次失败后，2008年由该公司研制的“猎鹰（Falcon）1号”火箭成功发射。2018年2月6日，由SpaceX...
[摘 要] 随着全球电子商务的快速地发展，亚马逊平台当之无愧地成为全世界最重要的电子商务平台之一，对于跨境卖家来说，是值得选择的最重要的平台之一。本文首先阐述了选品的原则、选品的数据分析，进而着重介绍亚马逊平台站内、站外等选品的策略和方法，为亚马...
1.奥新顿法则 你关照好客户的心，客户就关照好你的生意。假如你不能够做到这一点，那就试着站在客户的角度去思考问题吧，先要研究客户的需要，包括物质需要和心理需要，然后尽最大努力去获取客户的诚心。 奥新顿法则是由美国奥新顿公司提出的，大体意思是：...
一个销售人员想要成为行业翘楚，在自己的销售领域有好的业绩，需要从销售准备到销售过程的方方面面不断下功夫，找出自己的优势，掌握好的销售技巧。 1.建立名气 你要在你的区域里、在你的行业里、特别是在你现有的、潜在的客户群当中，让人家知道你。有很...
[摘 要] 在大数据时代快速地发展的现在，大数据新技术的应用使会计行业充满了挑战，同时亦对会计专业从业者提出了更高的要求。通过对会计领域大数据应用面的思考与教育构思，调整会计技能培养面的储备，向信息化、标准化和规范化不断迈进，以期实现培养与时...
[摘 要] 文章结合精准扶贫基本方略，阐述了高校、政府、企业、行业共同参与进行农产品电子商务精准扶贫的必要性，分析了精准扶贫中农产品上行存在的缺乏电子商务认知、缺乏有效培训、难以寻求农产品核心竞争力、缺乏有效的农村电商经营监督管理机制、缺乏有效...
这两年的大白兔，绝对是“网红”级的存在。 先是与美加净合作推出大白兔润唇膏，随后又与气味图书馆跨界推出了大白兔香水、大白兔沐浴露、大白兔手霜等。不仅如此，大白兔还与乐町推出联名潮服，与快乐柠檬推出奶茶快闪店，俨然成为了品牌界最亮的星。 不过...
[摘 要] 校企合作是高职院校人才培养的必要途径，大学科技园是高职院校开展校企合作的重要平台。本文介绍了高职院校大学科技园开展校企合作过程中存在的校企关联度低、企业积极性低、教师参与度低、园区平台作用低等问题，并针对以上问题提出解决路径，以...
这几年，随着消费升级和互联网的渗透，品牌市场洗牌加快。原本经营多年的品牌商们开始担心是否患上了衰老症。于是，各种特效药，比如改造包装、跨界品牌合作、借势营销、社会化媒体娱乐化，开始大行其道，呈现一派“重返二十岁”的景象。但品牌老化的呼声似乎从...
[摘 要] 为了适应经济全球化的趋势，也为实现多个国家的一起发展、共同繁荣，我国提出了建设“一带一路”的合作倡议。日本同样也是一带一路的参与国之一，并且日本作为中国隔海相望、一衣带水的邻邦，中日之间的合作交往是非常非常重要的，因此，“一带一路...
这一代消费品（特别是快消品）创业者，似乎还是没有在认知结构上补上一个关键的盲点——为啥说消费品生意其实是个做品牌的生意？什么是品牌？如何建设品牌？这个认知盲点如果在中国的商界里始终没法形成一个“新共识”、“新常识”的话，很多品牌仍然会成为...
[摘 要] 现阶段我国职业教育事业的发展步入快速期，但在人才教育培训层面，仍会存在一系列的问题，例如专业课程的设置缺乏一定的合理性，育人机制的内容也不够完善，学生们评价体系单一，不能秉持以人为本的理念，导致学生们的个性化发展受到了很大的阻碍。对...
[摘 要] 跟着社会经济的加快速度进行发展，我国的出版企业不断壮大。在公司发展的过程中，财务管理方面存在的问题导致企业内部财务风险增加，约束了企业的长远发展。为实现出版企业的可持续发展，加强财务内部控制是重中之重。本文对出版企业的财务风险内部控制...
尽管数字化转型依然在如火如荼开展，贝恩公司针对全球1200多位高管的最新数字化调研却发现，仅有12%的企业转型实现了既定目标。目前许多公司的数字化转型方案仍处于初级阶段，其难度已经显而易见。 尽管如此，仍有一部分企业已经取得了领头羊。受访...
[摘 要] 随着“互联网+”时代的全面来临，互联网经济空前繁荣，涌现了一大批全新的市场营销模式，其中最引人关注的无疑是新媒体营销。当前市场经济竞争越来越激烈，传统经营销售的方式已经很难吸引消费的人，企业一定积极寻找新的经营销售的策略来争取更多的花钱的那群人。...
领导者不是孤岛，也不应该是孤岛。他们应该积极地与组织内外的人联系，要与他们亲近的人，也与那些远离他们的直接个人圈子的人联系在一起。我们正真看到，强大的人类网络的创造、维护和持续不断的发展，是所有组织中现代领导力不可或缺的一个方面。这是因我们的大脑，...
[摘 要] 企业的发展需要与之对应的专业人力资源为其提供有力支持。而企业人力资源潜在价值的发挥直接取决于企业的人力资源管理上的水准。科学的、高水准的人力资源管理能够为企业的良好发展奠定扎实的人力基础。然而跟着社会经济结构及形式的变化与调整，劳动成...
为何要关注敬业度 敬业度到底是啥意思？从直觉上讲，我们大家都知道这个概念与员工对工作的投入程度以及热情程度有关。不过，将敬业度更具体地定义为一系列态度指标，就能够对其进行衡量，并理解它对绩效的影响。相关研究从20世纪80年代和90年代的盖洛普（...
[摘 要] 外部环境的变化对会计信息的质量提出了新的要求。传统的财务报表分析暴露出了信息的局限性、滞后性、与企业实际经营脱节等缺点，增加了报表使用者的信息不对称性与决策风险。本文提出超越传统财务比率分析，以“神州数码”为例，结合表外信息，从...
道可道，非常道。华为管理之道是常道，又非常道。华为能用30年的时间进入世界领先企业之列，任总肯定是关键的成功要素。企业家不能复制，企业的管理却值得总结和学习。 华为的成功来源于两个道。第一个道是选择了一条很长很厚的赛道，就是任总说的信息与通...
锁定高端，对中小企业来说既是取胜之道，亦是生存之本。 2017年，传统媒体全年收益下滑6%，但分众传媒仍然找到了营业额逆势增长的突破点，营业额同比增长18.4%，顺利突破百亿，分众传媒市值突破千亿，跻身中国第二大传媒集团。分众传媒也曾与其他...
可以唱歌的太阳眼镜 Bose将时尚墨镜与蓝牙耳机结合在了一起，设计出了Bose智能音频眼镜。这款眼镜播放音乐并非是通过耳塞装置，而是在镜腿内侧配置了一套半开放式的微型音响进行外放。这套相对开放的设计能确保一定的隐私性，公共场合下使用也没必...